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경력직 영업관리 이력서 클리닉 부탁드립니다.
2019-10-05 21:50:23 | 조회수 : 83
안녕하세요.

일본계 기업 싱가포르 지사에서 영업관리 5년 경력으로 구직중인 윤혜원입니다.
기본 이력서양식으로 클리닉 서비스 부탁드립니다.

수정,보완할 점 있으면 알려주세요.
감사합니다.


해외영업 및 무역관련하여 직무와 역량을 요약해 드립니다.
<직무관련>
활동/실적관리   
- 수립한 해외 판매전략에 따라 관련 파트*와 협조하여 해외시장에서 영업/판촉활동을 하고, 해외 Sales Network을    
구축하는 활동을 전개합니다. 이러한 활동에 따른 해외시장별 영업실적, 상품별 매출실적 등을 관리합 니다.
   *[참조] 해외영업 관련파트     넓게는 마케팅부서, 생산/상품개발(또는 연구개발)부서를, 좁게는 해외영업조직내 담당
상권별 파트를 의미합니다. 
해외 거래선 관리
- 기존의 해외 거래선으로부터 판매를 지속적으로 촉진시키거나 이탈을 최소화하기 위해 거래선을 지원/ 관리하고 
해외지사를 지원하는 활동을 전개합니다.
해외 신규시장 개척 및 고객발굴
- 해외 판매전략에 기초하여 해외시장을 개척하고, 잠재적인 구매고객을 신규로 발굴하여 수주하는 활동 을 수행합니다.
수출입 관리(무역업무)
- 회사 제품을 수출하거나, 회사 외부제품을 Sourcing하여 수출·입하는데 수반되는 대내외 업무를 처리합 니다.  
* 수출업무: 신용장을 수령하고 운송·보험계약 체결 → 수출통관 후 운송(선적)→ 수출대금 회수 및 관세환급
  * 수입업무: 수입허가/승인을 취득하고 신용장 개설 → 운송서류 처리 → 수입대금 결제 → 수입통관 후 반입

<역량관련> 
국제감각.어학능력, 의사소통력 
- 해외영업.무역 업무는 전세계 고객을 대상으로 명확하게 의사소통해야 합니다. 따라서 글로벌 비즈니스 감각을
바탕으로 영어는 필수적으로 요구되며, 해당지역별 특성에 맞는 제2외 국어 구사능력도 필요할 수 있습니다.
협상.설득력
- 해외영업은 국가.문화가 다른 해외고객들과의 거래인 만큼, 이해가 상충되고 신뢰가 결여되는 등 국내영 업에 비해  
보이지 않는 저해요인 이 있을 수 있습니다. 따라서 정확한 해외 시장정보를 바탕으로 해외거래선에게 신뢰를 줄 수
있는 합리적인 기준을 제시하 고 서로의 입장을  조정해야 합니다. 이를 통해 상호 이익이 되는 계약을 성사시킬 수 있는
협상/설득력이 필요합니다.
도전정신, 진취성, 전략적 사고
- 해외 신규시장을 개척하기 위해서는 적극적 사고와 자신감으로 끝까지 포기하지 않는 도전정신이 필요 합니다. 또한
해외시장을 분석하고 그 특성에 맞는 방안을 도출할 수 있는 전략적 사고가 뒷바침되어야 합니다.
대인관계력, 유연.창의력    모든 영업활동은 사람과 사람간의 상담을 통해 이루어지는 일입니다.    해외영업도 예외일
수 없고 특히 해외고객들을 접촉하는 일이니 만큼, 그나라의 문화를 존중하고 이해 할 수 있는   유연한 사고가 필요합니
다. 이러한 유연성을 바탕으로 협력관계를 형성.유지할 수 있는 대인관계역량이 요구됩니다.
분석력, 정보수집.활용력
- 해외영업의 경우 해외 마케팅역할까지 병행하는 경우가 많이 있습니다.    해외 시장정보를 수집하고, 수집된 정보를
바탕으로 성과에 영향을 미치는 내/외부요인을 분석할 수 있 어야 합니다.
 
이력서 검토 결과
우선 학력은 최종학력이 위로 올 수 있도록 수정이 필요합니다.
경력사항은 위에 제시한 직무의 단위별로 중요한 것 부터 다시 정리해 보시기 바랍니다. 그리고 퇴사사유를 작성하지 않는 것이 좋습니다.
자격/면허가 관련 업무와 없으면 삭제하실 수 있으면 삭제해 보세요
해외연수의 활동 내용은 위에 제시된 역량사항이 표현될 수 있도록 작성하시길...

자기소개서 검토 결과
일단 경력직으로 이직하시는 것이라 성장과정은 작성하지 않으시는 것이 좋을 듯 싶습니다.
순서대로 작성하신다면 지원동기-좌우명 및 성격-강점-입사 후 포부 순으로 작성하시면 좋을 듯 싶네요
그리고 작성간에 자기계발을 피력하시는 것도 중요하지만 업무상 경험사례를 구체화하여 작성하시는 것이 이직시 회사입장에서 업무능력이 있는 것으로 평가될 듯 합니다. 가장 중요한 것은 직무와 역량 부분 중에 고객님께 강점으로 어필 될 수 있는 것을 작성해 보시기 바랍니다.^^
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